《诸葛亮日记》第5章

诸葛锦囊：
既自重身份又要拿捏好分寸，能有一顾已属难能，不必强求三顾。
………　6　我的价值能给他增值——关于隆中之对
人们津津乐道的所谓“隆中对”，实际是我的MBA毕业论文的主要内容，早就发表在皇家大学的学报上，听庞教授说还获了奖。隆中对讲的是经营战略问题。曹魏、东吴、荆州、益州几大公司共属一个行业，且瓜分了整个市场的大部分份额，但谁也没有形成垄断地位。从目前形势看，该行业还处于暴利阶段，仍可介入，这就给像刘备这样虎视眈眈的人提供了机会。就这几大公司而言，曹魏集团的曹操势力最为强大，实力最为深厚，他“挟天子以令诸侯”，既是曹魏集团的老板，又是曾经的行业老大东汉公司的总经理，东汉公司的董事长也是本行业协会的主席刘协成了曹操的跟屁虫，在他面前连个屁也不敢放，这就使曹操既拥有庞大的经济实力，还有得天独厚的政治资源，他可凭借手中掌握的行业协会的权力（他本人也是协会的常务理事），随意修改章程、制定标准，给其他公司的发展设置人为的障碍。另外曹操这个人也不简单，他智勇双全，老谋深算，手下人才济济，被称作奸雄。前几年，他以小抗大，在官渡实施的一场营销战把冀州公司给整垮了，把整个北方市场归为己有，一下子实力大增。随后他顺便兼并了实力稍弱的吕布公司。吕布在行业里也曾是个风云人物，但英雄一世糊涂一时，他的小蜜貂禅竟暗中傍上了曹操，吕布本来脑子不太好使，哪里禁得住这样一里一外的算计。最后一手创建并颇具规模的一间公司只好拱手让给了曹操，自己则上吊自杀——也有人说被曹操暗杀，谁知道呢。这还不算，曹操把吕布乘坐的宝马车据为己有，好像那个貂禅也被他金屋私藏了。
总之，曹操与曹魏集团的势力可谓如日中天，而且现在掉头向南，大有扫清天下，一统寰宇之势。占据东南半壁的东吴公司实力也很可观，重要的是东吴在东南一带起家，经营了很长时间，在客户及消费者心目中树立了牢不可破的地位。加上老板孙权也是当世枭雄，召来了不少贤能之士为其效劳。荆州公司的主要地盘当然是在荆州，这里交通四通八达，工商业繁荣，是一块很大的市场，因为老板刘表不思进取，已引起了曹操、孙权的共同关注，被视作下一步的目标市场。益州公司的四川，虽地处偏远，但那里人多物丰，消费能力一点不弱。其老板刘璋昏庸无能，看来祖上继承下来的这点基业未必能守得住。
从这样一个经营形势来判断，曹操实力强大，不能与之争锋，孙权在江南根深蒂固，以本人之英武足以自保，只有荆州公司和益州公司现在拥有的这两大市场最易攻破，那天隆中对我与刘备密谈的重点就在这儿。我对他说，你在这个行业混迹，像无头苍蝇一样，东奔西走终无大成，为什么？因为没有根据地，缺少一块赖以发展的市场地盘。看他不住地点头我进一步启发他，目前东汉公司办事处的牌子和新野这个狭小的市场暂时立足尚可，进一步发展没戏。所以你必须理清自己的思路，要在这个行业里混出点名堂，下一步要往哪里走，怎么走？
首先一点，你已经具备了开基立业的基础。作为东汉公司的董事，在这个行业里你已算一个大人物，没有人敢小瞧你，加上这么多年养下的人脉，只要路子对头，不愁没有发展。
第二，你得到的经营经验甚至包括吃过的苦头、经受的失败都是一笔宝贵的财富。虽说本钱太少，实力较弱，但这些都是可以克服的困难。＇奇＋书＋网＇
第三，现在刘表、刘璋暗弱，其市场早晚被曹魏、东吴鲸吞，如果你能先一步下手，拿下荆州、益州两个公司作为大本营，然后与上游的原料商和下游的经销商处好关系。东和东吴，北拒曹操，则天下市场三分之势可成，你可坐拥其一呀。
刘备听后高兴得手舞足蹈，连说，先生指教的是，先生指教的是。这些年我一直奔走黑暗之中，先生一席话如阳光拨雾，让我骤见光明，这下我知道以后该怎么做了。只是诸葛先生，以我目前的实力去搏取荆州、益州这两块大蛋糕可也并不容易呀，没有你坐镇操盘恐怕我还是搞不来，你看我已经来了好几趟了，你就屈尊到敝公司帮我一把吧。
“哎呀，我这个人做事要么不做，要做就要真刀真枪地干。以我这种作风恐怕很难跟老板处好关系。”我不无深意地说。刘备一听，忙不迭地说：“你放心，我这个人最容易处事了，尤其是跟先生这样的高人。这样吧，我现在就正式邀请先生到我的公司担任CEO，人权财务、大事小情都由先生全权处理，请你千万不要推辞。”见事已至此，我也不再卖关子，说：“既然如此，那就勉为其难吧。”我的成功心得：真的有料才行
也许有人认为，行呀孔明，这回你把刘备那里CEO的宝座骗到手了。话不能这样讲，我接触刘备的过程确实有点骗的嫌疑，但如果我本身不学无术，纯粹是为了骗吃骗喝骗工资骗名声，那是要早晚露马脚的，最后遭殃的还是我自己。重要的是我觉得我这满腹才学确实能为刘备所用。就说上面的这个隆中之对，可以说一语道破了天下大势，给刘备指出了一条在本行业发展的康庄大道。你说这几句话值多少钱？所以别人说我未出茅庐而知天下之分，是当世奇才，我并不觉得有什么过誉，我的行为更谈不上欺骗。
我作为一个打工者和刘老板的关系也因为这一隆中对而多为外人所议论。我认为问题的关键是我所追求的职位能够给老板创造相应的价值，甚至能使整个公司得以增值。否则，在公司里做事，即使一时受宠也不会长久。
我深信，我这个CEO一定物有所值，一定能给刘总的事业创造更多的利润。
诸葛锦囊：
打工者不管做到什么职位，都要以创造更多的价值为依归。
………　1　我一般不掺和老板的家事
要说刘备这个老板确实不错。自从我到东汉集团新野办事处上班以来，刘老板在业务上对我言听计从。生活上无微不至，感情上如同兄弟。上班的第一天他就把自己的办公室让给了我，还跟我说：“我其实也没什么需要坐在老板台前面处理的公事，你来了，我总算可以到旁边喝杯闲茶了。不过现在条件所限寒酸了点，等我们挣了钱，我是不会让你这个CEO受委屈的。”我听了心里热乎乎的，说实在的，我又哪里会在意这些小节，如果在意的话也不会到这里来了，但老板的这份心意是难得的啊。
办事处的综合条件实在差了点，办公、生产、食堂、宿舍都在一幢破旧的三层小楼上，一、二层办公加加工车间，食堂在半地下室，三层是办事处主要干部和几个业务骨干的宿舍，连刘老板和两位夫人也挤在这儿，住在楼道尽头的一个套间里。刘总还硬要把这惟一的一个套间让给我，我当然没有答应，我再不识趣，也不至于让人家两位夫人和刘总挤到一个床上去吧。再说，别人都是两人一屋，连关羽张飞都是住的上下铺，我一个人一间屋这待遇够优厚的了。
刘总把我当成了一根救命稻草，我们食则同桌，寝则同榻，一天到晚探讨天下大势和公司面临的困难以及将来的出路，当然也难免涉及家事。这时我才得知，原来刘备与刘表还是远房的叔伯兄弟，刘表也早就看出刘备是个干大事的人，想倚重他把荆州公司好好治理一番，重振往日的雄风。刘备知道荆州公司的内部关系比较复杂，刘表优柔寡断，还是拉开一点距离好，便没有答应。总起来说，刘表对刘备还是挺照顾的。
昨天，刘表的大公子刘琦，也就是我夫人的表哥来访。刘琦是刘表的长子，按说刘表老病之际，正是年富力强的刘琦效命之时。但现如今，荆州公司的大权基本上落入刘表的夫人蔡夫人和其弟蔡瑁手中，问题的敏感之处在于，现任荆州公司副董事长的蔡夫人，也就是我夫人的亲姨是刘表的继室，而刘琦是早已去世的前任夫人所生，蔡夫人千方百计排挤刘琦，想把荆州公司和偌大一份家产统统留给自己的亲生儿子、还在读中学的刘琮。所以，刘琦不仅得不到重用——连此前一直挂名的闲职董事也给免了，甚至遗产继承权也岌岌可危。蔡夫人一方面大权独揽，最近他的弟弟蔡瑁又被提拔为主持日常工作的行政副总裁，另一方面在不断造势，说刘琦是刘表前任妻子的私生子，跟刘表根本没有血缘关系，怎