《给你一个公司,你能赚钱吗》第61章

大戏。这种情况在各大中城市非常普遍。
当然如此运作，我们不能够否认人家确实可以赚到一些钱，多少年下来活得的确还比较滋润。通过复制不断培养老客户，不断去宰老客户的模式，来实现自己的财富梦想。但在实际上，他们已经放弃了做大做强的可能。而那些质量标准始终能够一以贯之的特色餐饮，刚开始看上去有些笨拙，老板脑瓜不够灵光，后来居然生意越做越大，有了一定客户资源和口碑效应之后，就开始以连锁经营的方式实施扩张，其中很多企业现在都已经做到上市公司的水平。那些本来有特色的餐馆，倘若能一直遵守诚信，最起码多开几家分店是没有问题的，发展程度自然比现在好很多，可他们白白浪费了很多机会。而令人啼笑皆非的是，一些草根创业者从创业伊始，就是奔着捞钱去的，直接将诚实守信这些东西丢进垃圾堆，使自己陷入更加被动的境地，这些人的命运最终自然也不必多言。
铁律87　怎样判断你进入的领域是红海还是蓝海？
某个领域是红海还是蓝海，和进入者多少以及竞争的激烈程度呈高度正相关性，而与是否属于新领域关系不大。市场经济最大的特点在于博弈，当社会普遍看好某类项目之时，即使真的具有良好的前景和发展趋势，其十有八九也是红海。
在不少人的意识当中，代表未来发展趋势的新兴领域，有着广阔的机会，是一座未被开发的金矿，只要早日进入，就等于为自己打开了实现财富传奇的大门。还举了一大堆例子来论证此事，比如石油行业崛起成就了多少人，钢铁行业迅猛发展成就了多少人，IT行业崛起成就了多少人，互联网行业崛起又成就了多少人，房地产行业兴起又成就了多少人，新兴领域似乎从来就直接等同于蓝海。具体的榜样如数家珍地就有洛克菲勒、比尔·盖茨、王永庆、史玉柱、马云等。这种看法针对某一特定历史阶段而言，属于真理，而在资本严重过剩的条件下，则会存在很大问题。
在目前境内外资本都整体过剩的情况下，只要有某领域被普遍看好，就会有大量的游资进入。同时由于大家都认为，只要坚持到最后成功，回报率都是成百上千倍的，因此行业投资饱和程度和竞争惨烈程度甚至要远远高于成熟领域，这就意味着导入期所要耗费的时间变得更长，配套资金量更是高得惊人，甚至可以用天文数字来形容。近些年来比较典型的就有视频网站、交友网站、新能源、环保项目、生物制药、大屏幕分众广告等，这些领域都被认为是前景无限的领域，当属蓝海，只有进去的人才知道竟然是一片血光，根本不是想象中的满园春色。
我的一位朋友，她公公属于技术专家，与几位志同道合的朋友，于2008年在北京创建了一家专做污水处理技术和设备的公司。本来感觉这一领域前景广阔，到达一定临界点后可以高速成长，属于目前少有的蓝海市场。没想到这个领域看上去很冷门，实际上投资者还真的不少，很多还具有优质人脉资源，两年多下来，已经砸进去接近300多万元的资金，连一个水花都没溅起来。好在她公公是老北京人，在五环之内拥有四五套房产，同时又属于典型的事业型理想主义者，并且非常自信，认为只要坚持下去，做起来也只是一个时间问题，大不了资金不济的时候将房产变卖掉。虽然我对这一领域缺乏深入的了解，但直觉是此类项目导入期至少需要五年的时间，所需配套资金至少数千万，他们的实力根本支撑不了，最终必须引进战略投资者，甚至是拥有极其重要的人脉资源的合伙人。
一个领域是否属于真正的蓝海，这个跟不同投资主体的实力有很大关系。如果你是千万级投资商，具有打持久战的心理准备，并有充分的给养保障能力，只要行业本身确实有巨大潜力，这一领域对你来讲，无可置疑地属于蓝海领域。倘若你基本算是一个草根创业者，所能投入的资金只在100万元之内，即使纠集到几个合伙人，可动用的资本最多也不超过500万元，资金量上准备不足，再加上进入者太多，这个领域对你来说就注定是红海，最终结局连皇子伴读都赶不上，只能以非常凄惨的命运收场。
一个领域是否属于真正的蓝海，固然与该行业未来的成长性有很大关系，但更为关键的是投资和产能是否过剩。无论是新行业还是老行业，如果投资规模和产能远远大于未来数年可预计的市场容量，整个行业都可以看成是一个红海，投资者在相当长的时间内将不得不面对惨淡经营的境地，对实力、信心、毅力都是比较极端的一种考验。
任何事情有利就有弊，有弊就有利。具有广阔发展空间的新兴领域，虽然在市场培育期可能面临着巨大的竞争压力，承受着难以名状的痛苦，却能够支撑有关企业在10～20年的时间内做大做强，并成长为叹为观止的明星企业。
与自然科学规律不同，经济规律具有明显的博弈属性，尽管某个领域的发展趋势的确很好，但只要这种趋势被大家都认识到，甚至成为社会共识，就很容易导致一哄而上，投资和产能过剩，竞争的惨烈程度和生存下来的难度，甚至远远超过原本普遍不被看好的领域，好事儿倒成了坏事儿，而那些普遍不被看好的领域，反而有可能成为黑马。在很多非常成熟的领域，同样存在着盲目跟风的问题。无论是股市楼市，还是很多常规的市场，莫不存在这样的问题。其实，这个道理很多人都明白，但总有一种侥幸心理，认为自己有能力将别人淘汰掉，能够笑到最后。要做到这一点，也并非不可能，但在大致上有一个前提，就是你的经济实力或者人脉资源具有非常强大的优势。
换言之，无论是高端市场还是低端市场，都存在着一个供给和需求之间的动态互动关系，在某一阶段只要供给远远超过了需求，这个领域就处于阶段性红海状态之中，即使它属于高科技含量、高附加值产品、高增长潜力的行业，也不能例外。古来就有“花多色不艳”、“油多菜不香”、“物以稀为贵”等类似的说法，其实就是从另外一个角度揭示了这个道理。其实不光物品供需层面存在着这样的问题，就是在人才的社会供需方面，也存在很多类似情况。一般认为农民工属于典型的社会弱势群体，但稍微有一些技能的，现在日收入都在150～500元，而很多戴着硕士博士头衔的白领，月薪处于2000～3000元的也并不鲜见。当出租车和司机较少的时候，出租车司机曾是令人艳羡的高收入人群，而目前则被调侃为“现代版骆驼祥子”。
铁律88　现下，网络创业的压力已经多于机遇
在信息海量的时代，如何方便快捷地找到自己所需要的信息，以及自己的信息怎样更加容易被发现，就成为一个非常重要的课题。正是因为如此，基于第三方互联网平台的创业难度越来越大，导入期会更长，耗费的心血会更多。
近些年来，草根阶层通过淘宝网创业的人数越来越多。如果你随意梳理一下自己认识的朋友，肯定会有那么几个在淘宝网上开店的。有关数据显示，在2010年11月11日“光棍节”当天，淘宝商城联合100多品牌的5折大促销活动，吸引了数千万的用户参加，当天淘宝商城的交易额达到9。36亿元，已经超过香港一天的社会零售总额，其中有两个商家单日销售超过2000万元、5个商家超过1000万元，180多家超过100万元。在网购已经成为主流消费人群的主流生活方式的今天，其内容已经不仅限于购买衣服、数码产品、化妆品等小件商品。更多人装修房子的建材、家居用品都会在网上购买。另外，我们还不断接收到这样的消息，说某人现在在淘宝网店上的年营业额超过了500多万元，某人目前在淘宝网店上的年营业额达到了数千万元，更有传奇色彩的是，杭州女“七格格”淘宝网店销售额在2010年有望达到1。5亿元，而做到这一点仅仅用了四年的时间。
这样的业绩让很多做实体企业的老板都会感觉十分眼红。试想一下，开服装工厂的企业，如果一年要取得1。5亿元的销售额，得需要多少销售人员，得需要多大分销网络，还得多少差旅费用，最后能有10个点的纯利润，就已经非常不错了。但自己设计服装、找工厂代工生产，然后通过淘宝网店销售，粗略估计应该能有接近30个点的利润。
但同时我们也经常能对周围朋友的一些网店的经营情况有所了解，绝大多数网?