《给你一个公司,你能赚钱吗》第62章

朴Ω媚苡薪咏?0个点的利润。
但同时我们也经常能对周围朋友的一些网店的经营情况有所了解，绝大多数网店连最起码的访问量都保证不了，不少人也是用尽了心机，但起色还是不大，而且越是新近开设的店铺越会出现这样的情况。不少人只能靠朋友施舍来象征性地完成一点销量。同样是在淘宝开设网店，之所以会出现冰火两重天的情况，其原因是非常复杂的。
经营网店很多东西是与实体店相通的，比如业绩好坏往往和所经营的领域、种类丰富程度、款型和花样、商品名称、品牌组合等诸多因素有很大关系。比如，IT产品、图书、服装、化妆品、光盘等相关产品，特别是品种齐全、款式新颖的店铺，业绩往往会好很多，而很多偏门的土特产，特别是地域局限性很强的商品，效果自然要差一些。无论是实体店还是网店，创业者的眼光和市场的磨合需要有一个过程。
与传统的商贸经营一样，网店的经营效果在很大程度上与能否找到优质货源有着很大关系。一般而言，创业者越接近初始货源，或者越接近产业集群地，自己商品的丰富程度和价格越具有竞争优势，在互联网比价相当便捷的情况下，自然会具有一些先天优势。比如在淘宝网上开店比较成功的一些案例，绝大多数或者是自己独立创意设计或者是来自于产业集群地或者传统物流集散地，比如广州、深圳、北京、上海、杭州、义乌这样的地方。
经过七年多时间的发展，淘宝网已经出现了一批“品牌化”的店铺，同时商铺数量也越来越多，几乎海量。淘宝网尽管定位于电子商务平台，但其本质上仍属于媒体。在供给信息呈几何级数增长的同时，草根创业者新开户的信息，被用户和受众有效发现的概率基本上越来越低。本来在信息传播领域就存在着明显的“马太效应”，而淘宝网店铺点击率、用户评价、商铺等级、信用评估等一系列规则，在客观上又进一步强化了“马太效应”发挥作用的力度。这些都造成了店铺开得越晚、店铺开的时间越短，越难以突破传播规律上的临界点，在淘宝这样的平台上创业，所需的导入期越长，在导入期上所要花费的时间和精力，越要远远超出在小区门口开一家便利店或者服装店。别的暂且不说，光做各项指标的优化，就是一个十分耗时耗力的事情，其难度之大，往往会超出创业者最初的想象，非常考验一个人的意志力。如果草根要选择淘宝网创业，动手越晚，就越要作好打持久战的心理准备，要有百折不回的境界。
任何事情都是一把双刃剑，在淘宝网上开店也一样。网络经济是一个非常典型的注意力经济，尽管作为后来者，在导入期内会承受常人所难以想象的艰辛，而且想通过这个渠道来支撑自己事业的难度越来越大，但只要不畏艰难险阻、努力坚持下去，一旦突破临界点，业绩就很容易出现几何级数的增长，做大做强的周期要比传统模式短得多。“七格格”在4年多的时间内做到1。5亿，如果换成传统渠道模式，至少需要8～10年时间。
可以想象得到，这个专题会让很多人看了之后非常不爽，因为现在社会上越来越认为在淘宝网开店是低成本创业的一个非常现实的途径。但本文的意图不是打击草根们通过淘宝创业，而是希望朋友们能够非常理性地看待这个问题，选择一种更为适合自身情况的方式去创业。一旦选择网上开店模式，就要抛弃原来各种不切实际的幻想，一步一个脚印，把路子走踏实了，去迎接真正的曙光。而非抱着迅速暴富的心态而来，坚持上一年半载之后承受不了打击就选择放弃。一分耕耘一分收获，很多事情都贵在坚持，不要以非常急功近利的心态来看待网店。我曾与一位朋友笑谈，在淘宝开网店成功，对创业者是有很高要求的，一是两到三年内没有将生存之本压在网店上；二是能以一种近乎痴迷的心态来打理，即使收效有限也能乐此不疲；三是要有超乎常规的毅力，不论遇到什么困难，都能持之以恒、一以贯之。
铁律89　一以贯之的精神不能随着业务量的波动而波动
在创业期间，无论业务是多是少，都要确保正常的营业状态，切忌三天打鱼两天晒网，那样对客户资源积累有着巨大的伤害。如果感觉实在支撑不下去，可以选择直接放弃，节省下时间和精力去做更有价值的事情。
无论运作什么项目，保持正常的营业状态，都是经营者向社会提出的一种要约，都应当具有一定的严肃性。创业初期，最为关键的事情还不是赚钱，而是积累客户资源和商誉。这个过程中，在营业时间内保持正常的经营状态，显得非常重要。客户前来光顾，最起码对你还是有种信任，期间存在着不同程度的商业机会。如果某个客户连续三次都在你这里吃了闭门羹，就会给他留下你经营不太正常的印象，即使日后再有需求，前来找你的可能性也已经不大。消费者的习惯很容易形成，也是很容易被打破的。即使他是你的老客户，只要连续三次在你这里遭“拒”，都改到另外一家去消费，很有可能就转化成了竞争者的老客户。当然你可以尝试改变客户这种已经改变了的习惯，但会面临非常大的难度，因为很多习惯的存在是感性甚至是无理由的，不会因为你的诱导而轻易发生改变。
H从省城医学院毕业，回到家乡开了家诊所，本来在当地按照人口比例来计算，门诊已经严重过剩，大家都面临着非常惨烈的竞争，这又是个养老不养小的行当，他所承受的压力之大自然可想而知。这位哥们生性好动、耐不住寂寞，一感觉当天顾客寥寥，或者有朋友打电话，就立马关门出去玩了。他诊所所处的地段还算不错，就在小区集中的区域，能够给居民带来极大方便，如果用心经营，慢慢也会打开局面。奈何前来买药和看病的人，老是被“拒之门外”，时间一长，即使他在店里的时候，顾客也不会来他这里了，而是习惯性地到更远的一些药店和诊所。
恶性循环也在不经意中形成，H越来越觉得去不去诊所都没有多大意义，渐渐地日常功课就只剩下收放卷帘了，生意自然没有多大进展，他自己也越来越消沉，认为门诊这行没得干了，经营方面也更加懈怠，直至一年半之后彻底关门。事已至此，他本人还是认为大的经营环境存在问题，不太利于创业，而没有更多从自己的经营细节上进行反思。
实际上，做任何一件事情，都不太容易，前期难以避免地会有一个积累过程。在我们的一生中，走路是这样，说话是这样，穿衣服洗脸是这样，练习写字也是这样。而作为人类精巧活动典范的创业而言，自然更应该是这样。我们做任何事情，要不干脆不做，倘若要做就要脚踏实地，而不是三心二意，三天打鱼两天晒网。也许诊所你可以不开，但你总是要做其他事情的，一旦养成自由散漫的习惯，做其他事情照样不可能做好。
从概率上来讲，我们每天开门营业，都会面临着很多可能性。可能顾客多得都需要排队等候，可能一整天就那么一两个人，也可能干脆一个人都没有。如果你从早坚持到晚，〖TXT小说下载：。。〗即使按照最为消极的等待式概率，一个月下来总会有些顾客，剩下的就是你如何维护和管理这些客户，将他们转化成你的铁杆顾客和口碑营销渠道。而其前提是你已经完整地坚持了整个过程。假如你三天打鱼两天晒网，即使每天状况良好的概率都很高，到了你这里，结局还是没有任何差别，无一例外皆是最坏的。
人的时间和精力都是有限的，每个人都有权利去选择自己认为最有意义的事情去做。对你现在所进行的项目，既然已经选择，就要努力坚持下去，如果经过一个较长时间段的坚持之后，发现仍有很大问题，实在难以支撑下去，就应当拿出壮士断腕的坚强决心，直接选择放弃，而不是用一种自由散漫，三心二意的态度去对待项目。时间虽然并不意味着效果，但做任何事情都必须有时间上的保证。一个项目确保不了正常的营业状态，又没有被放弃，就会在很大程度上占用着时间和资源，限制着创业者在其他方面的投入力度。运作任何一个项目，在时间和资源投入上都要有所配套，如果时间保障方面出了问题，资金和物力上的投入都会造成巨大浪费，经营的结果往往和创业初衷南辕北辙。
无论由于何种原因，经常不能保证良好的营业状态，除了不能有效?