《史麦儿减肥记》第113章

我有些担忧，毕竟，在我以前的印象中，苏阳阳干的三分钟热情的事，数都数不过来。
蓝雪晴略加思索后，说：“开店之前，先做个问卷调查，分红方式要考虑清楚，才能拉到合伙人。开店没有那么简单，供应、市场、店铺位置……很多都需要深思熟虑，不要手忙脚乱地开。”
对此，蓝雪晴深有体会，她在我们学校对面的麦当劳打工。
苏阳阳迟疑了，“分红方式嘛……肯定是没有的，我结合了实际。就是要找店铺，还有租金这块比较麻烦。你去我们学校附近看看就知道了，我是基于自己经常出去玩，找不到环境好点的水吧，大多是奶茶店，或者价格很高的咖啡店。水吧是挺多的，所以得考虑开个什么样的。整体格调是什么样的。在什么样的地方能让大家不觉得远，能买奶茶又能让人打发时间。找个有钱的合伙人，兴趣爱好又差不多。把它当成一个梦想来经营，可以给周边学校的学生提供兼职岗位。我本身也是学生，有自己的人脉圈。现在就只有一个模糊的目标在支撑着我，具体怎样开怎样分红我都是一团乱的，不能我一个人说了算，大家坐一起商量吧。”
我原本就是学工商管理的，但学是一回事，上阵又是另外一回事。做生意，有人赚有人亏再正常不过了。学生迫切地想要创业。也是很正常的心理，特别是对于我们这种来自农村的穷学生。
相对而言，在淘宝开店成本要小很多，毕竟不需要门面租金。
“我也准备在淘宝开店，如果你也想开水吧，我也支持你，只要你敢开，我就敢入股，不论钱多与钱少，只为你的梦想。”我拍拍苏阳阳。很诚恳地说：“我们还年轻，再不疯狂就老了。”
蓝雪晴也跟着说：“我也是，只要你敢开我就敢入股。几千块钱是我的极限了，也许起不了什么作用，北京房价那么贵，伤不起。”
没有开灯，我看不见苏阳阳的表情，只听见她的声音：“我只是想干点什么，哪怕失败了，也只是钱的事，我还年轻。不怕。但不论成功与失败，我都能从中得到很多。大学不能白混，人生的目标就应该在这个时候确立。所有的梦想都应该是在有钱的基础上。所以，我必须为了让自己成为一个有钱人奋斗！”
原来，才不到半年的时间，我们的人生观价值观就发生了天翻地覆的改变，或许，六年前的苏阳阳，那个高傲到骨子里、像一只孔雀的苏阳阳，绝对没有想到，要实现一个梦想，首要条件就是有多多的钱。
那句话说得没错，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
经过漫长的讨论，苏阳阳终于被我们说动了，大三再开水吧。年轻，的确是我们的资本，但风险过大，让我们陷入万劫不复的深渊，就不是一件合算的事了。要么不做，要做就要做好。
回学校以后，我的淘宝店铺正式张罗着开张，逛逛同类的店，我顿时傻眼了，她们怎么能把价格定得这么低？
一块手工皂，从制作到可以用，至少要2、3个月，其中耗费的橄榄油、各种花瓣、精油、竹碳粉……平均算下来，她们的卖价比我的成本价更低。先不说制作，只说成本，我不相信，难道天下还有亏本的生意？
查阅过相关资料，我总算明白了，除了冷制皂，还有一种，直接用皂基生产，除了加热融化需要数分钟、冷却只需要几个小时，就无需其他等待，成品可以直接拿来使用，又叫皂基皂，100g成本大概几块钱。
可是，买家的心理不一样，淘宝的巨大优势就是价格低廉，业界有一句话：“淘宝水深，入行需谨慎。”
并不是说冷制皂就一定比皂基皂好，都是相对的。
皂基皂的洗净力相当强，适合油性皮肤。对于一般不是很油的肌肤来说，伤害性很大。加上皂基的制作过程，常常须借着添加酒精或糖使皂基具有透明感，或其它化学物质使之成为乳白色的。酒精的消毒效果是很好，还可以收缩毛孔，但对皮肤的刺激性也是众所皆知的。
例如，对于蓝雪晴那样的敏感肌，用皂基皂加重红血丝是必然的，干性皮肤也很容易转化成敏感性皮肤。
而冷制皂，可以使用不同油脂，为不同肌肤量身定制配方，无论是油性肌肤还是干性、敏感肌肤，都可以找到适合的冷制皂。它可以在适度清洁肌肤的同时，在肌肤上留下天然的油脂、甘油保护膜。另一方面来说，由于原料都是天然无害的，没有化学添加残留在肌肤上，不会给肌肤带来任何负担，为后续涂护肤品保养打下良好基础。
纠结了良久，我决定，两种手工皂都制作出售，但要标明适合的肌肤类型，以及不同的价格。制作全过程也拍好图片制作上传，只要点开商品，就可以看到下方的介绍。这些，都是我查阅大量资料和同学之中的反馈意见集合总结的。
开店之初，生意非常惨淡，我想象的生意火爆状况根本就没有发生，第一天，只卖出一块冷制皂，一瓶洋甘菊洁面慕斯，只有一单，那种挫败感，让我几乎崩溃。
“真的需要在同学之中宣传吗？”我有点不甘心，为什么别人可以做得那么好，而我就注定失败吗？
文星宇鼓励我：“小麦，有信心一点，不是因为你的东西不好，而是没有卖家信誉，别人不敢买。”
我回去一看，还真是……别人是钻石级皇冠级，我什么都不是……
没信誉？没问题，很快就有人找上门了，专刷淘宝信誉赚钱的团队，刷一单多少钱明码标价。所谓的淘宝水深，我深刻地领悟到了。
刷信誉吗？我情愿让在同学中做宣传，也不愿虚假宣传欺骗买家，思索良久后，我妥协了，告诉周边的同学自己已经开店，希望她们多多支持。在qq空间发了动态，希望同学帮着宣传。
没过多久，游越和邹棋主动帮我装修店铺，真不愧是美术高材生，瞬间让店铺上升几个档次，艺术气息浓厚，似乎从古老的中世纪穿越而来，却不显得深沉厚重，给人非常愉悦的视觉享受。
我或许幻想过，自己一鸣惊人的样子，神不知鬼不觉地把自己的店开得红红火火。幻想毕竟是幻想，无论哪一行，起步都很难，人脉，在这个时候显得尤其重要。所谓的刷信誉并不可耻，不过只是一种营销手段。
怎么说呢？就连实体店开张之初，不也有各种吸引眼球的活动，各种托进去购物，造成该店生意很火爆的假象吗？所谓经商，就是想尽办法让客人心甘情愿地交出自己口袋里的钱，然后让他们觉得自己买下的东西物有所值。当然，物超所值更能让他们欢喜，回头客也就由此产生了。
管理，在学习中运用，比空洞地学习更有意思。大一还没有开专业课，我们学习的是基础的微观经济学，简单说，就是经营一个小企业。
起步确实很艰难，令我最沮丧的就是，买我商品的仍然集中在人脉圈，也就是对我产品有确切了解的同学，以及同学的同学介绍。真正做出信誉之后，相对而言也就容易多了。
慢慢地，生意变好了，意味着我守在电脑面前的时间更多了，也意味着，必须花费更多的时间，把这件事当成事业来做。淘宝的手工护肤卖家何其多？我不敢保证自己的产品是最优质的。价格，一搜索就出来了，我的产品价格也不是最低廉的，我没有竞争优势，只能不断提升自己，还有很长一段路要走。
大一下学期开学也有两个月了，我不敢逃课，有时候一忙就是一整天。因为没有及时发货，买家给差评，气得几乎想哭，想砸电脑，只能收拾好情绪，给买家打电话，轻声细语地请求她们改评价。只因为，一个差评，足以让很多人对我的产品退缩。
做生意不容易，赚钱更不容易，文星宇在我的指导下，也学会了各类护肤品的制作，有空的时候也登上阿里旺旺，在电脑前边做作业边留意动向。
我们没有忘记那个目标——双学位双专业。
他的第二专业目标是应用物理，我的目标是应用化学。
“学好数理化，走遍天下都不怕，我负责化学，你负责物理和数学，我们试试，能在这片大地上走多远……”望着汇入大海的珠江，就像我们的梦想，一江春水向东流，流出去，就不回头。（未完待续）
☆、Chapter138：结局（半世琉璃）
谁，执我之手，敛我半世癫狂。
谁，吻我之眸，遮我半世流离。
——半世琉璃
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如果要问中大什么最多，那就是树，随处可见树龄上百，盘根错综，气根垂地的大树。广州的夏雨特别多，特