《谈判》第38章

龙王一世精明，将这一切收在眼里。站起来，将白雪拉起：“雪儿，你是个好孩子。你爸爸白松是个好人，好人有好报，只有他才生下你这么个好女儿，你坐下。你过来。”龙王让白雪坐下，叫龙潜过来。
龙潜过来，愣愣地看着龙王，不知道过来干什么。
“傻小子，真是让人伺候惯了，跟你妈一个德行，不知道怎么体贴人，回报别人。你以为你白姐腿不麻？她为了你，不顾自己难受，先照顾你。你给你白姐按按。”
“哦。”龙潜马上蹲在边上，给白雪按腿。没轻没重的，按得白雪疼得直叫。不过，白雪又高兴得忍不住笑。
“好好按，温柔一点。以后，白雪兼任董事会秘书，作为董事长接班人培养。现在，大伙儿还不让我这把老骨头下岗，还要站最后一班。今天听你喊那一声爸，如果你真是对你爸有孝心，就给我好好干。听你爸爸的话，把工作给我做好，让我早点退休。陈梦说得对，老人家就要像个老人家的样子，去旅旅游。年轻的时候啊，去出差，有时候也会去大海边上、泰山顶上，可是，就没玩出个心情。那个时候，要么陪客户去，要么带团队去开会，满心思都是公司的事儿。现在，我倒真想去看看那海边，真正感受下那是什么感觉？想去看看那山顶，会当凌绝顶就算了，那是年轻人的想法。我们老人家在山顶上，应该伸手邀明月，举手摘星辰，摘下来也不干什么，就陪着说说话聊聊天。说起陈梦，人家孤零零一个女孩子，跑过来为我们净洁帮忙，你今天怎么对人家了？”
龙潜娇生惯养，哪有这样给人捶过腿，胳膊早酸了，又不敢停。听龙王这么一问，乘势站起来：“是我错了，爸，我明天去医院看她。”
“你要有心，现在就应该去。”
“龙叔。”白雪听到陈梦，耳朵就痒，“虽然她一个人过来为净洁辛苦是没错，可我们也给她回报了。她在艾洁再工作两年，恐怕也坐不到像湖南这样一个大省的区域经理的位子。再说，到目前，她也只是在好生活系统里取得成绩，并不像传说的那么厉害。要拯救净洁，我看要靠我们自己。只有龙潜以后懂事好好干，我们新一辈的人都扶持他，净洁才能打败艾洁，重新站起来。”
“雪儿啊，净洁要靠所有人的努力，这是没错的。陈梦一个人救不了净洁。可是，你也别小看了陈梦，她在好生活做的这一切，并不只是改变一个系统那么简单。要赢艾洁，如果靠市场手段，我们不进行内部改造，不革自己的命，是很难的。这需要我们用现代的管理、营销手段，树立品牌，拉动消费者，改变以往重视渠道的做法。这是一场长期的战争。不过，短期里艾洁也不好过。他们也面临一个关口，他们今年也不好熬过。现在，就是艾洁与净洁的比赛，看谁能熬过今年！陈梦那里的战争，就是这场生死比赛的关键点。”龙王喝口茶，坐下慢慢说道。
“艾洁背后的利益集团很复杂，有当地政府为了拉动外资，做政绩的因素，也有很多有势力的人，想在这次外资并购中，分上一杯羹。他们不但急功近利，而且还贪心不足。吸引外资不说，还与外资对赌。如果今年艾洁的增长超过60％，外资不但无条件注资，转让部分股权给艾洁管理层，还不参与艾洁公司的运营。可如果不能超过60％，外资不但要求控股，还会控制整个公司的管理。也就是说，现在的管理层说不定都会下岗。”
“60％？这么高？四大天王也是有经验的人，怎么能签这样的对赌？”白雪是负责财务的，她太了解利润增长60％是个什么样的概念。
“哼，四大天王，名头大，也只是这个利益格局里的小角色。换句话说，他们是做不了主的。如果他们能做主，我想这60％的对赌肯定不会达成。外资为了更大的利益，说服了当地政府某些高层官员，还勾结了一些艾洁公司内部的人员。本来，前几年，国家经济形势比较好，各个产业都增长很快。艾洁还有在外地开分厂的计划。现在，外资勾结了艾洁内部某些管理层，你看那四大天王里，负责财务的那一个，你去调查调查就知道，他在国外的私人账户里，现在肯定躺着很多钱。他做了一些不切实际的增长计划，美化财务报表，美其名曰是为了卖个好价钱，其实是为外资摇旗呐喊。某些高官贪图富贵，看了这些计划，大唱顺歌，逼着四大天王签了这份对赌。”
“都是这些邪恶的外资，还有一些极少数的贪官污吏，害得国家很多民族资产外流。”白雪气愤地说，“我有点明白龙叔的意思了。我们要回到与现在的艾洁并驾齐驱的局势，或者超过艾洁，有点难了。那需要我们从内部一步一步地改革建设推动。可是，我们可以阻碍艾洁达到60％的增长，让四大天王输了这场对赌。可是外资收购了艾洁，对我们净洁就会好吗？”
“不好。第一，艾洁本身也是我们的民族品牌资产，他们输了，又一个民族品牌给国外了。第二，外资收购艾洁的目的，还是为了他们本身的洗涤品牌在中国更强大。他们以前也和我们谈过，只是我们没有给他们机会。就算是我们这一仗暂时赢了艾洁，后面的战争直接面对外资，也会更加艰巨。所以，我们内部的改造一定不能慢。但是，不能不赢艾洁，否则我们自己就先死了。艾洁利益局面复杂，管理层并不能决定艾洁的命运。不像我们，股权单一，净洁就是我们说了算。要钱有钱，要地有地，不求人，这边政府也支持我们，才没有让外资乘虚而入。艾洁即便赢了这次，那些人还会让艾洁输了下一次，直到这些人和外资一起把艾洁瓜分了为止。所以，不用怜悯他们，要狠狠地赢下这一仗。我们净洁，将是民族品牌最后的桥头堡。”
“好，龙叔，怎么赢？”白雪摩拳擦掌。
“爸，咱们怎么赢？”龙潜也走到跟前，他听得也越来越认真了。
“赢的办法，就是阻碍他们60％的增长。据我所知，他们聘请的那个销售专家，在内部制订了100％的增长计划，用高出目标快一倍的增长计划，制造出非常高的预算。他们妄图凭借这次机会，乘机吞并各处地方洗涤品牌，来一次大洗牌。来势汹汹啊！可惜，如意算盘打错了，净洁是一面旗帜，只要净洁没有倒下去，其他品牌都不愿意轻易让手。100％的增长计划，是一个非常好的办法，可是风险太大了。如果目标没达到，预算都花出去了，艾洁就真的要死了。所以，要打败艾洁的办法，就是净洁挺住，坚强地挺住。在他们的打击下，绝不倒下。尤其是湖南这块市场，是我们净洁的标志，如果湖南输了，净洁就输了。知道吗？这其实是一场心理较量，信心的战争。我们只有让行业里其他品牌看到我们净洁能坚挺，他们就愿意一起坚持下去。否则，如果他们觉得净洁挺不住，他们就害怕自己将来也挺不住，就会趁还有价值的时候，把公司卖掉了。如果都卖掉了，只剩下净洁一家公司与艾洁背后的集团抗争，就麻烦了。到那时，他们用钱砸，也可以把我们给砸死。”
“那陈梦在好生活这一次反击，会对这场心理战有帮助吗？”白雪问。
“当然有。净洁能挺住的最好表现，就是在市场上的良好表现。好生活这一次，不但陈列上胜利，还推出了新品，推出了洗涤中心这样的主货架。这是我们净洁坚挺的完美表现。其他客户，新一佳、家润多，我们经营多年，在里面的客情基础还比较浓厚，看着好生活我们做得不错，我们在那儿翻身也就快了。”
“爸，那是不是说，依靠陈梦，这样下去，我们稳赢了？”
“根据我和陈梦的计划，先赢好生活给郑奇施加压力，先让郑奇待不安宁。然后培训新型销售团队全省出击抢客户，借着洗涤中心的主货架计划与洗手液新品，在全省全面反攻。郑奇在湖南的棋局里，徐东是颗不能忽视的棋子，如果再在徐东这颗棋子上面赢下一城，艾洁的心理战线基本就保不住了。那个时候，郑奇想待在湖南也难，四大天王要向背后的主人交代，郑奇保证是背黑锅的第一选择。”
“那好啊，看样子我们就要赢了。有陈梦我们就放心了。”龙潜放下心来，他心里当然想净洁赢，更想轻松地赢。他的心，还没有为接受更激烈的战争作好准备。
“怎么可能？这样就行了？不会这么简单吧？奇了怪了，郑奇开始来势汹汹，怎么这几个月都没有什么大动作？他会不会有什么阴谋？”白雪提出疑问。
“这个问题，我?