《10秒钟让自己不同凡响》第25章

故呛苡淇臁Ｋ裕涨傻姆畛芯褪且廾阑餮蕴钢械拇我糠郑貌迦刖渌党隼础?br />
※ ※ ※
技巧54：凑巧的奉承
赞美别人时要有卧底探员的心思。在你的言谈里偷偷夹带赞美的话。
但是，记得不要考别人你刚刚说的重点是什么。因为，你的奉承使他们暂时丧失听觉，听不到赞美之后的话了。
※ ※ ※
目前为止，我们研究了4种暗中赞美的方式：三姑六婆情报网，信鸽的光荣使命，暗示赞美法，以及凑巧的奉承。不过，直截了当的赞美也有发挥效用的时候。下个技巧就能让你更懂得掌握这种高风险高回收的赞美之道。
技巧55　必杀赞美术
第一回合就把对象击倒
你的百宝囊里需要一个最厉害的招式，让你开启商机，点燃友谊，甚至引爆浪漫？我现在就要教你一招，不过有条件：你必须留心它的杀伤力。一旦熟练了这个技巧，你的舌头就变成致命武器。这一招叫做必杀赞美术，亦即对别人明确的个人特质提出赞美。
第一次使用必杀赞美术很困难，所以我在研讨舍上传授这一招时稍微拐了弯，整个课程进行到一半时，我要求学员们闭上眼睛，想想先前练习时所认识的任何一位同组组员，然后我说，“想想这位伙伴的外表或性格有什么吸引人的地方。这个特点不见得是你会出言赞美的。比方说，他的笑容非常可爱，或者她的眼睛闪闪发光，或者他浑身散发出值得信赖的感觉，想好了吗？”
※ ※ ※
技巧55：必杀赞美术
如果和你谈话的陌生人可能在你个人或事业未来扮演举足轻重的角色，你要从他身上找出一个很明确、个人独有的特质。
两人谈话即将结束时，直直看着他的眼睛。先说出他的名字，再把你的必杀赞美词说出来，对方必定满心欢喜。
※ ※ ※
接着我突然大声说，“好，现在去把那个人找出来，告诉他你所注意到的优点！”这个想法令学员呆若木鸡。渐渐地，他们一个接一个鼓起勇气走到那个组员面前，使出了必杀赞美术。听到一位近乎陌生的人称赞自己的手很美，或者是眼睛很深邃，大伙都充满了喜悦。会场各个角落都是笑声。我站在台上，看见台下一张张脸孔，双颊微红，露出羞涩的笑，没有人不喜欢别人对自己用这一招，必杀赞美术因而建立起两人的友谊。
必杀赞美术使用手册
这个绝招和大炮一样，一不小心就会走火。以下是使用这个强力武器时的注意事项。
规则1：必杀赞美术必须在私底下使用。假如你和四五个人站在一起，只称赞其中一个女人身材苗条，其他的女人一定觉得自己像一桶猪油。如果你对一个男人说他玉树临风，其他男人会觉得自己成了钟楼怪人。此外，你也会让被称赞的人窘迫不已。
规则2：必杀赞美词必须有可信度。拿我自己为例，我是个音疾。就算是一首最简单的生日快乐歌，我都会唱得像母猪大叫。要是有人笨到对我说他喜欢我的歌声，我会把他的赞美当作猪吃的馊水。
规则3：对同一个人重复使用这一招至少间隔半年。否则别人会觉得你不真诚，好阿谀奉承，心里必定有所企图。那就不妙了。
如果能精确地瞄准，必杀赞美术就能撂倒每个人。不过必杀赞美术用在初识的人身上，效果还是最大。如果你想每天都对朋友赞美一下，就用下面这一招。
技巧56　点滴在心头
小小的鼓励
对陌生人我们用的是必杀赞美术；对亲近的人则用墓志铭游戏（稍后会介绍）。接下来这个技巧则是任何时候，任何人皆适用。我称之为点滴在心头。这个技巧，就是在对话中加入一些简短的鼓励或赞美。我有个朋友深懂这个诀窍。每次他若欣赏我做的事，就会说，“挺不赖嘛，莉儿。”
点滴在心头也可以用来赞美亲近的人，表扬他们日常生活的表现。如果太太煮了一顿丰盛晚餐：“哇，你是我们镇上最棒的厨师。”如果两人正要一同外出：“你到了！一定很累吧！”对孩子还可以说：“小朋友，房间整理得很干净哦！”
有一次我在《读者文摘》上看到一篇文章。有个小女孩很调皮，母亲常常斥责她。不过有一天，小女孩的表现特别乖，一整天没有做一件错事。母亲在文章中说，“那天晚上，我陪她上床后就走下楼去，突然听到一阵轻微的声音。我赶快跑回她房间，发现她在低低地啜泣。她一边哭一边问我，‘妈咪，我今天不是做了乖宝宝吗？’”
这位母亲说，女儿的问题就像利刃穿透她的心。“以往她犯错，我总是急急地纠正，现在她努力改正自己的行为，我却完全没注意到，送她上床时甚至没有一句赞美，一声鼓励。”
其实成人就像长大的小男孩或小女孩。如果别人没注意到我们的表现，我们或许不至于躲在棉被里偷偷啜泣。不过，眼角可能有淡淡的泪痕。
※ ※ ※
技巧56：点滴在心头
别让同事、朋友，或亲近的人看着你，无言地说：“我今天不是表现得很好吗？”你必须让他们知道你心中的赞赏，用一点一滴的鼓励言词照顾到他们内心的感受，告诉他们，“做得好！真有两下子！酷呆了！”
※ ※ ※
赞美的艺术还有更高深的学问，就是时机的掌握。幵门见山，厚脸皮的奉承话除了那些极端盲目的自大狂，很少有人会买账。不过，我们人类的行为模式向来不遵循单一规则。有的时候，如果不直截了当，厚着脸皮恭维一个人一一即使他是个心智清明的人一一你就输了。下面的技巧就要告诉你，什么时候应该厚脸皮。
技巧57　反射动作“哇！”
不够劲，不对时
我永远记得第一次在一群陌生人面前发表午餐会演讲。事先我曾经对着床头的布娃和室友克莉丝汀练习，在那之前，我全部的演讲经验仅止于此。就这样，我要上台了。
我的双脚颤抖地走上台，观众席里17位扶轮社会员微笑等待我发表精辟的见解。霎时，我的舌头干得像黑板槽里的粉笔灰，手心则湿得像条鱼。台下的人成了17万名法官，如果我没能提供有价值的讯息，或没能娱乐他们，这些人将判我终生羞辱的极刑。开车载我来的克莉丝汀也坐在台下，我神情紧张地看了她一眼，便开始说，“午安，很高兴……”
20分钟之后，台下响起零星的掌声，我担心那是出于礼貌的义务性掌声。于是我急忙跑到克莉丝汀身旁，满脸期待地看着她。她笑着说，“这个甜点不错，你吃吃看。”
甜点？“甜点！拜托，克莉丝汀，我想知道我的表现如何？”我在心里高声尖叫。几分钟之后，克莉丝汀告诉我，她觉得我表现得很好，她想其他观众也这么认为。可惜，这时候已经太迟了。我急需赞美的时机早已过去。
赞美像打嗝，丝毫拖延不得
医生用小橡皮锥敲你的膝盖，你的脚立刻反射性地翘起来。同理，当别人演出精彩时，你的赞美要像反射动作一样即时：“哇！你表现得太棒了！”
假设他们成功地谈妥一笔交易，或烤了一只感恩节大火鸡，或在生日派对上独唱了一支动人的歌曲。不论其成就是大是小，你必须立即提出赞美——不是10分钟以后，也不是20分钟以后——而是立刻、当下、马上执行。当胜利者走出会议室，走出厨房，走到聚光灯下的那一刹那，他只想听到一种声音，“哇！”
※ ※ ※
技巧57：反射动作“哇！”
赞美也像是眨眼睛，对方一有杰出的表现，你要反射地说出“哇！你太棒了！”
别担心他们不相信你。临场的兴奋会麻痹对方的客观判断能力。
※ ※ ※
目前为止，我们谈了许多技巧，全和赞美别人有关，有的婉转，有的直接。接下来要介绍的是许多人都头痛的问题——如何接受别人的赞美。
技巧58　回飞镖运动
女人不喜欢什么？
几个月前，在我的讲习会中，学员正在讨论赞美之道。有个男人坚持“女孩子不喜欢接受赞美”。
“女人不喜欢什么？”我难以置信地问他。
他解释，“有一次我对一个女人说她的眼睛很美。她回我，‘你真是瞎了眼。’”这个可怜的老兄被那个女人的反应深深刺伤。一朝被蛇咬，十年怕草绳，从此他再也没恭维过任何女性。对女人来说，这是个遗憾，对他来说，无异限制了自己的社交能力。
接受赞美时，许多人顶多只会害臊地说声“谢谢”。更糟的是，有人还反驳道，?