《犹太智慧枕边书》第48章

劬Γ倘司鞯耐纺愿嫠咚罕辉只睦抛诺那八樟壳白罴毙璧氖橇甘场Ｋ窒氲秸馐钡拿拦甘炒蠓崾眨鄹裨缫巡业矫科咽蕉?美元。农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送到市场出售。而前苏联这里有的是美国需要的、可以交换粮食的毛皮、白金、绿宝石。如果让双方能够交换，岂不两全其美？从一次苏维埃紧急会议上哈默获悉前苏联需要大约100万蒲式耳的小麦才能使乌拉尔山区的饥民渡过灾荒。机不可失，哈默立刻向前苏联官员建议，从美国运来粮食换取苏联的货物。双方很快达成协议，初战告捷。
没隔多久，哈默成了第一个在前苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁给了他更大的特权，让他负责前苏联对美贸易的代理商，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯机械设备公司等30多家公司在前苏联的总代表。生意越做越大，他的收益也越来越多。他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。
第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成了哈默做生意的最大特色。
高风险，意味着高回报。只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌；凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进、逆流而上的人，往往会赢得出人意料的成功。
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可口可乐永远不借钱
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美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济大萧条前夕，他刚好还清公司的全部贷款。一次，公司里一位主管财务的负责人要以975％的利息去借1亿资金兴建新建筑，伍德拉马上说：“撤了他，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎策略使可口可乐在经济大萧条中免受灭顶之灾，但也因此产生副作用，使可口可乐公司长期得不到发展，不能进入美国特大公司之林。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2％是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资本来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解脱出来，公司的利润一下增加了20％，股票也开始上涨。
戈苏塔不怕负债的勇气来自于他的胆量、智慧和看准方向。他不是盲目滥借债款，加重企业负担，而是将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的借款就会赢得长期的赢利。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，企业就会永远失去发展的机会。
细想，人生又何尝不是如此。人生的负债不单单指金钱，他还包括沮丧、失败、阻力、困难……当一个人经过一段时间的努力，假如他沉迷于已有的成就那他的人生将很难谱写新的篇章。
唯有适时给自己设立更高的目标——不怕暂时的“负债”，人生路上的成功之花才会永开不败。
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抓住特有的奇想和独特的感觉
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“经商是一种摆脱不了的情结”，意气风发的艾斯蒂·劳达是这样看的，这位有主见和专制的皇后控制着由她主导达30年之久的行业。急切和完美是劳达用于创建公司的武器，也是她打入那些现在她已成为至高无上统率的商场柜台的方法。劳达承认自己在迈向顶峰途中的潜意识或内在声音作用，她说：“经营者能了解她这一行业特有的奇想和独特的感觉，以及能道出真谛的自己内在的声音——如果她能努力去听的话。”劳达是说她用女性直觉——她的“内脏”感觉——来做决策，她补充道：“我还没碰到过一个人是从书本和学校里学会经商本领的”，这一论断与所有女幻想家一致。
劳达的处事注重华丽装饰，并有种由极大自尊驱动的非凡才能。人们只要读过劳达的自传，便会闪现出这种感觉：这位女士成功是因为她相信，甚至当她的律师和会计师都不相信时，她能相信。她说：“我确定自己的基本规则”，来描绘自己经商的成功、一位里兹的查尔斯公司经理认为她疯了，提起她的“免费赠送”推销计划，这位经理说：“她不会领先的，她在断送自己的公司”。现在里兹的查尔斯公司破产了，而化妆品“疯”皇后的公司还在继续发展。艾斯蒂·劳达仍在送出礼品，年销售额超过20亿美元。劳达的急躁，有时不适宜的卓越成就精神，是她的力量所在。她也纳了一系列“劳达主义”作为成功的要诀，认为要“创立自己的风格”，不要害怕“试错”方法。
在经商方面，艾斯蒂·劳达有长期眼光，总能意识到可能性和机会，她是能量的化身，跑遍一个个城市，脚踏实地建造自己的王国。劳达是个典型的右脑驱动幻想家，在估计商业机会时，总能看见森林而不是树木，她直觉地认识到自己的力量所在是质量型的而不是数量型的，将所有的数字方面的问题留给他的丈夫乔处理，劳达自己负责销售和市场方面，并负责新产品概念创意，在营造“艾斯蒂·劳达”时。她是“外面的”女士先生。而乔是里面的先生，艾斯蒂有所有伟大企业家所具备的右脑直觉气质或“内脏”型决策方式，她说：“我凭直觉果断行事，从不考虑可能的灾难，也不沉溺于深思熟虑”，这一品格使她成为杰出的创造天才。
劳达在产品、市场和生活方面总是倾向于选择质量而不是数量。她是个理智的决策者，以出人意料的方式迅速决定，再寻求下一个机遇，她的急躁，使她容不得别人的拖沓，不管任何现定政策或程式，专心注视自己的目标。她的格言“人们由于敢于听从自己的直觉去冒风险而成为幸运者”，便是她信奉经商的创见性方法的凭证。劳达在传记中归纳自己的成功诀窍说：“敢冒风险是王国的基石”，这是创业者的信条，通过运用它，劳达看到了自己赌博精神的巨大奖赏。
劳达是个顽固不化、急切的卓越成就者，她不知疲倦地达到经商事业来完美真谛，不明白为什么其他人没有和她一样的能量水平和热情。劳达有其风采、执著、派头和表演才能，她充满动力，从不放弃创造“罐中美容品”的目标，甚至在她律师和会计师劝她“不要去做，化妆品业死亡概率太高，你会为自己将财力和时间投入这不可能赚钱的行业而后悔”的时候，她也绝不退却。艾斯蒂·劳达是个工作狂，从来不多考虑自己为实现目标会牺牲时间和个人生活。她从没忘记童年的梦想，以刻苦工作和牺牲精神去实现这些梦想。
艾斯蒂·劳达是个真正的创造天才，她是个不听行家高论的典型企业家和革新者，她从不接受任何意见，而是来自产品、雇员或零售商的最佳主张，她别具风格的华丽装饰使产品从包装上就独树一帜，使之成为全世界无所不有的美容佳品。
在商海遨游，要肯冒风险，敢做决定；在很多时候，忽视专家的意见，凭直觉决策会让你获得更多的利益。
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16岁的总经理
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一说起“参孙办公”，大家都会想到商用公事包和皮箱。这个“参孙办公”的创始者史韦达也是犹太人。
他是在1900年初，跟随父亲从东欧移居到美国。最初，他的父亲在纽约开了一家杂货店，但是经营得很不好。于是，他又搬到芝加哥从事别的买卖，但又失败了。他的父亲因为借了很多钱，已经没法回头了，就全国各地跑。最后，他在科罗拉多州的迪邦市开了一家蔬菜店，还是没有赚到什么钱。看样子，他还要重新尝试了。史韦达看到因日夜奔波而面容憔悴的父亲，就说：“让我来经营吧。”
当时，迪邦是有名的疗养胜地，每年客人都络绎不绝。在蔬菜店的门口就能看到客人们拎着手提箱从停车场出来，走向疗养地。如果再仔细看，多半回来的客人的手提箱都坏了，只由一根拎带绑着。他观察到这一点，就把父亲的蔬菜店改成了皮包店。真是近水楼台先得月，这个店因为临近停车场而卖了很多皮包。
最初，进行供货的是纽约的皮包制造商。很快地，他们就争相向史韦达的店供货。仅仅两年的时间里，史韦达店的皮包销量就在全美首屈一指，店铺的规模也变得越来越大。如果去看史韦达的总店，就会发现它只是一个盖在农村的平