《大学生创业第一步》第26章

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美国行为科学家弗雷德里克·赫茨伯格对这种现象进行充分调查后，提出了著名的〃激励因素…保健因素〃理论。保健因素就是指那些类似于工资、福利、良好的工作条件等有利于员工安心工作的必要条件因素。对于一个优秀的企业员工而言，他们不甘于在为企业创造大量财富的同时却无法满足自身的创业欲望。当传统的保健因素达到一定程度，如工作待遇、福利等环境因素对员工的吸引力不再起决定性的激励作用时，企业的成长速度往往落后于这些精英分子的成长速度。久而久之，这种状况将导致两种后果：自我消沉和跳槽离职。当然这两个结果都是企业主所不愿意看到的。此时能够对员工产生积极效果的只有〃激励因素〃，也就是那些能够满足自我实现需要的因素，包括成就、赏识、更加富有挑战性和成长发展机会的新工作等。于是，〃内部创业〃概念应运而生。
所谓内部创业，就是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，进行创业并与企业分享成果的创业模式。作为一种激励方式，内部创业不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，成为员工和企业双赢的一种管理制度。
2000年，深圳华为集团为了解决机构庞大和老员工问题鼓励内部创业，将华为非核心业务与服务业务，如生产、公交、文印、餐饮业以内部创业方式社会化，先后成立了广州市鼎兴通讯技术有限公司、深圳市华创通公司等。华为免费提供一批产品供员工所创公司销售，并给予一定时间的支持（至少一年）。据说，免费提供的产品价值总额为员工所持华为内部股的1。7倍。2003年，很多人离开华为，用创业的办法将自己拥有的华为内部股套现。这些内创公司依托华为强大的经济网站实力与市场占有率为其产品提供相关技术服务，同时也成就了企业内部优秀员工的创业梦。其中，李一南的创业活动可圈可点。
2000年底，曾被认为是任正非接班人的李一南离开华为，创办了北京港湾公司，主营数据通信产品。据透露，华为当时给了他不小的支持，其中之一就是将他持有的华为内部股兑换成相应的华为数据通信产品。北京港湾成立第一年销售额就以数亿元计。而现在，北京港湾甚至已成为华为的竞争对手。
相对于另立山头、自力更生的创业方式，内部创业在资金、设备、人才等各方面资源利用的优势显而易见。由于创业者对于企业环境非常熟悉，在创业时一般不存在资金、管理和营销网络等方面的问题，可以将精力集中于新市场领域的开拓。同时由于企业内部提供的创业环境较为宽松，即使创业失败，创业者也只需承担较小的责任，从而大大地减轻了创业风险。
但是内部创业的受惠面比较有限，一般只有大型企业的优秀员工才有机会一试身手。此外，因为这是一种以创造〃双赢〃为目的的创业方式，创业者要做好周密的前期准备、选择合理的创业项目、保证最大化的利润回报，才能引起企业高层的关注与支持。同时，要想获得创业成功，也需要创业者和企业两方面共同努力。
（七）　工作室创业……　〃躲进小楼成一统〃
目前，一种新的创业形式……工作室创业，正在全国各地悄然兴起。〃录音工作室〃、〃形象设计室〃、〃摄影工作室〃、〃服装设计室〃等雨后春笋般不断涌现。据报道称，工作室创业正在引发新一轮创业热潮，而大学生以其观念新、魄力大、技术强的优势，已经成为工作室创业的主力军。
当周围同学都在忙于实习、找工作的时候，贵州师范大学美术系大三年级的付业兴却整日沉迷于他的〃漫画工作室〃。这位20岁出头的小伙子曾自信地对记者说：〃干吗找份工作绑住自己？我的事业已经开始。〃
付业兴的漫画工作室成立于2005年下半年。所谓工作室，就是在网上申请一个个人主页，然后不断加入自己的漫画作品和漫画业内自己感兴趣的一些动态消息。通过网络，他不仅结识了很多志趣相投的朋友，还收到不少报刊、杂志的约稿函。小付每天起床第一件事就是上网进入自己的工作室，论坛中内容丰富的帖子总能让他兴奋不已。他会不厌其烦地搜集各种动漫新闻和自己喜欢的漫画作品与网友分享。现在他已在《视野》、《艺林》、《文化博览》和《现代快报》等报刊上开设了漫画专栏或不定期发表作品，因此平均每月都能获得2000元以上的稿费，工作室成为他生活开支的主要来源。
工作室创业的好处是手续简便，正规一点可以到工商局办理登记，实际上很多工作室没有也无须办理任何手续，也没有办公场地等费用支出，在家即可投入〃生产〃。由于工作室几乎没有其他成本，因而其服务价格具有相当强的竞争力。
工作室创业要求个人拥有较新的创意或较强的专业技能，因为大部分工作室都是以〃大脑〃或技术为产品，性价比是在市场上制胜的关键，但价格便宜也要以高质量产品为支撑才能维持经营。而且在创业初期也必须通过各种关系，主动开展业务，积极联系有产品需求的客户。
工作室创业应该注意以下几点。
1。　团队组建
一个比较活跃的工作室团队人数应该在5~10人之间，其中2~5名专职，3~8名兼职，还应有2~3个业务过硬的〃核心人物〃。这样才能给工作室带来较多的业务，并保证业务的完成令客户满意。
2。　业务开展
工作室成立初期的业务开展应该采用主动出击的方式，努力利用各种关系，向市场推介产品，争取尽可能多的客户并与之建立信任合作的关系。
此外，还可以采取守株待兔的办法。工作室可以在媒体上刊登广告或在互联网上发布帖子，等待有需求的客户上门合作。
3。　经营策略
（1）保持工作室创意或技术上的优势。创意或技术是工作室创业的〃本钱〃，所谓〃留得青山在，不怕没柴烧〃，因而创业者只有保持自己创意或技术上的优势，创业之火才能经久不息，乃成燎原之势。
（2）做好多方面宣传推广工作。由于创业方式的特殊性，工作室创业的宣传推广工作必不可少。首先，要立足地方，面向地方做好宣传工作，努力形成一定地域的知名度；其次，要与媒体建立广泛的联系，利用媒体渠道扩大影响；再次，还要充分利用互联网宣传自己。例如到各种网站上发布工作室的相关信息，到各种网站的灌水区发布帖子等。
第四节　轻轻地我走了，正如我轻轻地来……　预设完善的退出机制
霸王项羽，力拔山兮气盖世，江东不渡，垓下之围，一曲悲歌成绝响；
越王勾践，忍辱负重亲事吴，卧薪尝胆，会稽一战，三千越甲终吞吴。
如果让你走进历史，你会选择谁？勾践抑或项羽？
我们敬佩破釜沉舟、背水一战的末路英雄，我们更欣赏韬光养晦、屈伸有度的智者。两千多年前孟子就曾告诉我们：达则兼济天下，穷则独善其身。
周鸿祎曾说：〃我鼓励很多人创业，但是鼓励大家创业不等于盲目地创业。创业有很多条件，所谓〃谋事在人，成事在天〃，要天时、地利、人和。实际上95％的创业一定是失败的。〃
创业本身是一项带有博弈性质的创新活动，没有人能随随便便成功，尤其是大学生创业，失败的可能性往往更大。一旦创业失败，就需要考虑如何退出的问题。
此外，还有一种情况就是创业者并没有遭遇创业失败，相反还取得了初步的成功，但是未来的经营出现了不确定性风险，有可能导致失败，或者创业者因某种原因想要结束创业活动，为保存实力，也要考虑退出问题。
所以无论哪种情况，在创业的准备时期，创业者都应考虑设计好未来的退出机制。
一、退出类型
根据创业者退出创业的原因以及退出时的经营状况，我们可以将退出分为企业经营期正常退出和非正常（风险）退出两种类型。
（一）　经营期正常退出
这种退出类型可能有以下几种原因：第一种是因为整个市场的变化，预测企业未来已无法持续经营而进行清算，或者是正常的经营期满，创业者认为没有必要继续经营而停业清算。第二种正常退出，是由于企业发展到某个阶段，或抓住某种契机，进行资产重组，或将企业兼并