《匡政之路》第460章

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现在刘义辅提出大力发展生猪养殖业，跟苏望此前确定的农业发展方向和策略有所冲突，毕竟资源只有这么多，要发展这个，肯定会影响到那个。苏望现在能理解龙玉珍为什么会让刘义辅拿着这份规划向自己请教的原因了。但是刘义辅难道就不清楚龙玉珍的用意吗？不会！能坐到这个位置，肯定能对上司的心思揣摩几分了。可刘义辅为什么还要来向自己“请教”呢？
苏望觉得自己有时候对事不得不多想几分，不先衡量事情可不可行，而是先琢磨这事情有没有yīn谋和陷阱在里面，不知道是该庆幸呢还是该悲哀。
不过苏望还是很沉住气地继续往下看。刘义辅在规划中提出对于榆湾区生猪养殖最大的问题。市场销路采取两个办法，一是参照富江联合种植模式，走jīng品高端路线，提出扶植榆湾区当地很出名的“麻溪猪”，走大城市超市这个市场；二是跟国内猪肉加工企业联合，在榆湾区成立火腿肠等猪肉再加工工厂，利用榆湾区交通便利的优势，面向西南市场，达到双赢局面。
苏望花了半个小时将规划仔细阅读了一遍，然后坐在那里静静地思考了一会，才开口道：“老刘，你提出的发展生猪养殖建议我觉得很有见地，而且你也注意到发展生猪养殖最大的问题，市场销路。第一个市场销路方向的思路，我不得不提一个问题。麻溪猪只是在我们榆湾区出名，在朗州市就不见得有多大名气，更不用说荆南省。那么就存在一个矛盾。”
苏望一边说着，一边递给刘义辅一支烟，然后自己给自己点上。“朗州市老百姓目前没有在超市购买高端猪肉的习惯，推向潭州市、江夏市等大中城市，那么我们需要花多少资金才能把麻溪猪这个品牌打响，毕竟猪肉跟水果不一样。就算砸钱打响了麻溪猪这个品牌，那么要达到怎么样的规模才能获取合适的利润。我刚才说过，猪肉跟水果不一样，好的水果，价格相差一倍两倍，老百姓也能接受，可是猪肉，价格相差百分之五十，老百姓就不会认账了。难道我们的麻溪猪肉还能吃出牛肉的味道来？”
说到这里，苏望笑了笑。对有点紧张的刘义辅道：“不过我觉得你的第二个思路非常不错，跟国内知名的猪肉加工企业联合，成为他们的猪肉原料供应基地，还能带动附近几个县的生猪养殖。做市场，企业比我们zhèngfǔ要高明地多。而我们榆湾区有什么优势条件？首先是交通便利，在榆湾区设厂，就相当于是把工厂开在西南地区的家门口。现在市场竞争异常激烈，有时候成本能降低五分钱就是极大的优势。而我们荆南省，包括朗州市在内，都是全国有名的生猪出产地。他们完全可以不愁成本适合和源源不断的原材料。”
刘义辅眼睛闪着光，待苏望的话落音一会，连忙点头道：“听了苏书记这番话，如同拨开乌云见月明。做市场，企业要比我们zhèngfǔ高明地多，苏书记，你这句话说得太对了。企业原本就是以赚钱为目的，寻找市场是他们的根本之道。而我们zhèngfǔ要做的是充分定位好自己的优势，再与企业进行双赢合作。”
苏望看着脸上带着一些兴奋和激动的刘义辅。微笑着没有做声。
“苏书记已经把我们榆湾区和朗州市的优势说得清清楚楚，现在我们要做的就是找一家有实力的猪肉再加工企业进行合作。”
“老刘。你觉得我们榆湾区应该找哪家企业进行合作？”
“苏书记，我觉得应该是金农公司。”刘义辅不假思索地答道。燕北的金农公司是全国最大的猪肉再加工企业，知名度也是最高的，刘义辅当然会第一个想到它。
看到苏望坐在那里微笑着不答话，刘义辅心头一转，谨慎地问道：“苏书记，你有其它更合适的合作企业？”
苏望把放在前面的资料轻轻地合上，对刘义辅说道：“老刘，我前两年做博士毕业论文时。曾经调研过全国农业，也调查过猪肉行业。金农公司固然是全国最大、最知名的猪肉加工企业，但它的市场主要集中在北方，当然了在华中、华南也占有一定优势。可我们去锦上添花，不如雪中送炭。”
刘义辅脑子飞速地转动着，最后带有微微迟疑道：“苏书记，你说的是合味公司？”
“嗯。老刘，你说的没错。我心中最合适合作的企业是吴江的合味公司。它是全国第二大猪肉加工企业，主要市场集中在华东，在华中、华南地区占有一定市场份额。跟金农相比却处于一定的劣势。现在它们跟金农公司竞争地非常激烈。而这两家企业现在竞争的焦点集中在西南地区，如果能够在西南地区占有优势，那么合味公司就能够超越金农公司。”
刘义辅这时已经彻底明白苏望的意思，连声道：“苏书记，你说得太对了！依照我们榆湾区和朗州市的优势，肯定能成为合味公司在西南地区的重要布局。而一旦跟合味公司合作成功，肯定会让我们榆湾区农业发展迈上一个新台阶。”
“老刘，你说的很对。我们就按照这个思路去考虑，你回去把规划再好好斟酌修改一番，然后我找人跟合味公司那边沟通一下，去吴江那边拜访一下他们，跟他们好好谈谈合作的事情。”
刘义辅高兴地连连点头道：“好的苏书记，我马上回去按照你指示的思路进行斟酌和修改。”
将刘义辅送出办公室，苏望对刘希安道：“希安，我现在需要打一个电话，三十分钟之内如果没有紧急的事情，你先替我挡住。”
“好的苏书记。”
苏望拨通张宙心的电话，直接问道：“老张，刘义辅这个人你熟悉吗？”
“苏书记，老刘这人我在市组织部干部一科时接触过。他是丰山县人，83年毕业于江夏理工大学，毕业分配进当时的地区行署工业局，88年调到业成县经委，91年任业成县经委主任，93年任县计委主任，97年成为业成县副县长，当时是我到业成县宣布任命的。后来在00年被调到五方县任县委办主任。”
苏望眉头微微挑了挑道：“当时的五方县县委书记不是施国庆吗？”
“是的苏书记，正是现在已经被调到市人大任副主任的施国庆书记。”
施国庆是朗州市老资格的县委书记，在招郁县当过四年县长，在业成县当过四年县委书记，调到朗州市第一大县五方县又当了四年县委书记。他是前朗州市市长张元会的嫡系。不过在张元会调去任庸山市委书记后听说施国庆很干脆利落地向黄云才投诚。毕竟当初黄云才、张元会相处得很融洽，没有红过脸，投过去也说得过去。
因为这样的履历，施国庆是全市都出名的强势书记，能在他手下当了几年县委办主任，是得有点本事。
“老张，老刘来我们榆湾区也有一段时间，他在区zhèngfǔ那边表现如何？”
“苏书记，”张宙心在电话那边稍微斟酌了下开口答道，“老刘来的这段时间非常低调，大部分的时间都用在去各乡镇进行调研，他分管的很大一块是农业，对这块下的工夫也比较多。”
“哦，那我知道。”
“对了苏书记，我听说老刘能调来榆湾区，是石副市长提的建议？”
“是的老张，这消息没错。不过老张你不用担心，到了榆湾区，肯用心做事的都是好同志。”
“呵呵，还是苏书记你气量大啊。”
“老张，你也学会拍马屁了。哈哈！”
过了两个星期，在办公室里，刘义辅把第三次修稿，已经通过区zhèngfǔ办公会议合议的规划书递给了苏望。
苏望详细地看了一遍，然后放下问道：“老刘，关于猪肉深加工项目的招商合作项目书区zhèngfǔ做好了吗？”
“做好了苏书记。”刘义辅又赶紧从公文包里掏出另外一份资料来。
苏望又花了二十多分钟仔细看完：“老刘啊，这是我看过的最好的项目书啊。这应该是你的手笔吧。”
“是的苏书记，是我主笔写的。能得到你的表扬，我是万分荣幸啊。要知道苏书记你可是我们全省都有名的经济建设专家啊，你在国家刊物上发表的所有文章我都一一拜读过。”
苏望只是眼睛眯了眯，没有故作谦虚，而是淡淡地说道：“是吗，能够将我的经验与同志们分享，与大家一起进行讨论，对我来说也是一种学习。”
刘义辅笑了笑说道：“苏书记说的对，我们领导干部就应