《中国式老板》第123章

赵大生心中将远大检测现有的骨干人员检视了一遍，不禁点头说道：“苏嘉禾，你这么一说，倒也有道理。”
说到人员，苏嘉禾忍不住又插了一句：“上次你说还在暗地里追查那个发短信骂你的员工，怎么？真不放下？”
赵大生一听这事，刹那间咬着牙说道：“不会放下的。”
苏嘉禾道：“不是我说风凉话，查不出名堂的，我看你还是放下。放下了，你才能有更好的心态对待你的员工。”
“我一直隐忍着，到现在也没对他们怎么着。”赵大生道，“我明知道他就在员工当中，可我一样地发工资给他。”
“看来你真没放下。”苏嘉禾摇头劝道，“就算你没放下，你也应该这样想，那个骂你的员工或许早已离开公司了，说不定就是那几个过完春节没来上班的员工当中的一个。”
“难道就没可能还在公司？”赵大生道。
苏嘉禾道：“我看不会，想想啊，他既然决定要那么做，十有八九是不打算再来上班了的。而且你还回短信去说过他，就算他想来也没脸了。”
“没脸？现在员工的脸厚得很。”赵大生将手一挥，语气有些不耐烦，“不说这个了，你也不止一次这么劝过我。”
苏嘉禾见赵大生这般，当下便仍旧转到了刚才被岔开的话题上来：“有了这些骨干，远大检测的平台等于还是基本完整的。这就是我说有希望的第三个原因。”
赵大生不耐烦的神色这才稍稍缓和过来：“你说远大检测有希望该不会是宽慰我吧？”
苏嘉禾一愣，继而笑道：“我说的是真话，赵大生，什么时候你倒变得婆婆妈妈了？”
赵大生面色舒展，也笑着说道：“我只是确认一下。你真的认为远大检测还有希望，这当然很好。说实话，你说的这三点，我自己当然多多少少也能看得到。但今天你能说出来，而且对远大检测这么有信心，我还是很高兴。我希望远大检测能做成一个百年企业……”
说到这里，赵大生忽然又眉头紧锁起来：“可公司现在的业绩仍然还不好。”
“你不是说比去年年底要好些了吗？”苏嘉禾问道。
赵大生道：“这个当然〖TXT小说下载：。。〗，要不然还真要关门了。”
苏嘉禾道：“所以，现在的主要任务就是要尽快地把业绩重新拉上来。去年该花的大钱都已经花了，这样一来，有一点是可以肯定的，那就是说，今年你的资金压力不会再有去年那么大。今年将有灯具、水暖卫浴、化学三个业务进项口，而费用支出的口子，却已回归常态。你只要适当加大业务拓展的费用预算；根据市场行情，相应调整公司检测、认证价格；保证必要款项支付……让销售团队上下一心，业绩东山再起，我觉得是一点问题都没有的。”
赵大生道：“我现在就缺这样的销售带头人。”
苏嘉禾问道：“你应该还没找到这样的人吧？”
赵大生在阴影里坐久了，大概又觉得凉，他嘀咕了一句，站起来拉开窗帘，让那一抹被遮挡在外的阳光，重新照射在了他的身上。
赵大生坐定之后，这才说道：“我接触过几个，结果那些人没谈自己要怎么做，就在那里跟我谈条件了。这样的人，跟公司完全没有一条心。”
苏嘉禾道：“也是，真正满足公司需求，能和公司一条心的中高层人才，是很难找的。”
“主要我也没有放太多的时间去找。”赵大生道：“你也知道，今年以来，由于销售负责人空缺，公司销售也是由我来带的。”
苏嘉禾道：“嗯……不过，你的身体吃得消吗？”
赵大生道：“我这是在拿命来支撑的。不瞒你说，现在我还真没那个体力和精力了。这些话，在那些销售面前，我还不能说。”
赵大生很少这么示弱的，苏嘉禾听得心里有些不是滋味，只得默然。
赵大生患此绝症，这几个月来，苏嘉禾也曾考虑过，是不是要来远大检测帮帮赵大生？正因为考虑过，所以，苏嘉禾才有心思把远大检测的现况以及前景好好地琢磨了一遍。
但这种事情，苏嘉禾觉得，自己就算一片好意，也不好主动来提。苏嘉禾对自己在ATC的现状很满意，这一点姑且不说。自己不好主动提，主要还是避嫌——他苏嘉禾可不想让别人觉得他来远大检测是别有用心的。
今日被赵大生如此正式地请来喝茶，苏嘉禾一开始就隐约感觉到，赵大生这是有话要说，而且要说的，大约正是苏嘉禾不便主动开口的。
果然，赵大生开口说道：“知道我一开始为什么问你远大检测有没有希望吗？你如果说远大检测没希望，接下来的话我现在就不开口了。还好你觉得远大检测是有希望的，所以我想请你过来……”
赵大生说到这里，把话停了下来。他看了看苏嘉禾，这才接着说道：“我想请你过来做人力资源总监，帮我把人招到。”
人力资源是苏嘉禾的老本行，远大检测人力资源管理制度混乱，也的确需要有人去理一理。但苏嘉禾觉得，以远大检测现在的状况来说，这些都不是最迫切的。
苏嘉禾想到这里，连忙说道：“招人是很重要，但是，你想过吗？像销售负责人这样的职位，要是一时招不到人呢？”
“怎么会？你做人力资源的，能找不到人？”赵大生觉得不可思议。
苏嘉禾道：“正因为我做人力资源的，我才要很负责任地告诉你，找这样的人，不是说找就能找到的。”
赵大生问道：“为什么？”
苏嘉禾道：“一、我们要找的，是有真本事的人，他具备能够带领团队成功的经验和决心；二、这个人心态要好，要认同公司，看好公司的前景，和公司一条心，要把远大检测真正当成自己的公司……这些，我想都是你对销售负责人应该要有的要求吧？”
赵大生道：“当然，当然。不是这样的人，我只能宁缺毋滥。”
“所以，找到这样的人，用我们的话来说，得看‘机缘’。机缘好的话，一两个月也就可以把人找到了。机缘不好的话，也许一年半载都未必能找到合适的人。”苏嘉禾娓娓说道，“我们做管理的，得把最坏的可能性考虑进来。想想看，假如远大检测一年半载还没有合适的销售负责人到位，你该怎么办？远大检测从资金运转上来说，要撑个一两年，估计没问题。可问题是，销售团队没有一个人带着他们去冲锋陷阵，一年半载下来，估计士气就全没了。这才是远大检测现在最需担虑的问题。”
赵大生听了苏嘉禾一席话，不觉面露忧虑之色：“你这么一说，我倒还真觉得有道理。像现在的销售团队，虽然也有老业务员，但总感觉士气不是很好。当然这也怪我，我虽然挂名带着销售团队，但很多时候，我是不管的。以前身体没有这病的时候不觉得，现在再想发愤图强，却有些力不从心。”
苏嘉禾却说起了自己的往事：“当年我在东海市工作无着，要不是你把我带到远大灯饰，恐怕也没有我在ATC的今天……”
赵大生道：“我们是老同学，好端端地，翻那些陈芝麻烂谷子的事做什么？”
苏嘉禾道：“我说这些，是想跟你说，我愿意去远大检测。但我希望，我去远大检测不仅仅是做人力资源管理，我希望能够顶上销售团队负责人的职缺，尽快地把团队士气以及销售业绩提升上来。我想，我有以下优点可以胜任：第一，我能开车，对外活动能力及范围丝毫不比正常人小；第二，我虽然没做过销售，但我这几年在ATC，我一直在和人打交道，而且团队管理经验我不缺；第三，以我和你的关系，‘和公司一条心’这一点，对于那些来应聘的候选人来说，他们当中，应该没有任何一个人能和我比，我已经完全做好了吃苦的准备……”
赵大生此时已完全明白苏嘉禾的心意，他的脸此时已经完全舒展开来了。他见苏嘉禾还在那里不厌其烦地说着他的理由，连忙摆手制止道：“苏嘉禾，不用说了，你要是能这样来帮我，那更是我求之不得的。”
苏嘉禾道：“这么说来，我的想法你认同了？”
赵大生道：“这有什么认不认同的，干脆，你就做远大检测的执行副总，把公司的一切事项都负责起来。你要先带动销售，就先带动销售；你要做制度建设，就做制度建设……你自己根据情况来安排。”
苏嘉禾道：“说到制度建设，我也得和你确认一下，到时候我为公司设计的制度体系，你愿意让公司真正执行下去吗？”
赵大生道：“这是什么话？”
苏嘉禾笑道：“恕我直言，我见